Маркетинг

[klonik]

У нас интернет-магазин, вкладываем в рекламу по 200-300 тысяч в месяц, а продажи стоят на месте. Маркетолог говорит, что «реклама работает», но мы не видим денег. Вроде и трафик есть, и заявки падают, а прибыли нет. Кто сталкивался с такой ситуацией? Удалось найти причину?

[zevc]

Была такая же история, когда мы вкладывали в рекламу полгода и не понимали, где деньги. Оказалось, проблема была не в рекламе, а в том, что мы не считали экономику, нам Максим Юдин это быстро объяснил. Первым делом он посчитал юнит-экономику: CAC, LTV, маржу, окупаемость. У нас реклама приводила не тех клиентов, которые готовы платить. Перестроили воронку, убрали убыточные каналы, и через пару месяцев реклама стала приносить реальную прибыль. Пробовали с этой стороны смотреть?